traspaso de negocio
Ene
08

¿Qué es un traspaso de negocio?

El traspaso de negocio es una de las opciones por las que pueden optar los autónomos como forma para poner en marcha un negocio propio sin empezar desde cero.

Antes de empezar a dar los pertinentes consejos, tienes que conocer bien a qué nos referimos cuando se habla de este concepto.. El traspaso de un negocio es la cesión del contrato de arrendamiento de un local y de los activos comerciales tangibles (mobiliario, productos, etc.) e intangibles (clientes, marca, etc.) a cambio de un precio determinado.

En esta página de nuestra web, puedes informarte en profundidad sobre las características y el procedimiento de los traspasos. No obstante, lo que queremos que tengas muy presente es que, cuando adquieres una empresa traspasada, también te llevas contigo el pasivo: deudas, obligaciones, pérdidas económicas y, en definitiva, toda la parte “más problemática” que puede haber detrás de un negocio. Ahí es, en parte, donde reside el riesgo.

Los pros y contras del traspaso de negocio

Lo primero que debes plantearte a la hora de aceptar el traspaso de un negocio es si, realmente, esta es una buena opción para emprender en tu caso. De primeras, puede que te parezca la panacea, pero te aseguro que te también tiene algunos inconvenientes, más allá del riesgo económico.

Observa con detenimiento esta lista de pros y contras.:

PROS CONTRAS
  • Cuentas con una marca comercial ya consolidada y una cartera de clientes.
  • El negocio tiene trabajadores con experiencia.
  • Dispones de una red de proveedores.
  • La inversión inicial es menor y, si todo sale bien, el retorno de la inversión puede ser bastante rápido.
  • Adquieres una empresa ya en funcionamiento, pero tú eres ajeno a todo el proceso. Quizá no sepas cómo gestionarla.
  • Es posible que pierdas clientes debido al traspaso.
  • El personal de la empresa puede ser reacio a los cambios.
  • Existe el riesgo de que el negocio tenga pérdidas y se convierta en una ruina.

Consejos antes de aceptar el traspaso de un negocio

¿Qué tiene más peso en tu decisión de la lista anterior? Si te decides por montar tu propia empresa a partir de un negocio traspasado, lo ideal es que tomes algunas precauciones para minimizar el riesgo al máximo. Estos consejos te ayudarán:

  • Es imprescindible que reúnas toda la información necesaria sobre ese local y su negocio. Así, debes pedir al anterior dueño el contrato de arrendamiento, licencias, un inventario de todo lo que hay en el local, así como de las existencias si fuera el caso, los costes del local mensualmente y también las ganancias que se han conseguido durante los últimos años. Todo ello te ayudará a crear un balance económico y realista de las posibilidades del negocio.. Otra opción es contratar una auditoría externa para valorar el estado del negocio, aunque tendrás que hacer un desembolso.
  • Analiza las perspectivas del sector. Uno de los grandes errores cuando se acepta el traspaso de un negocio, es que en la mayoría de ocasiones no se realiza un estudio de mercado. La consecuencia es que, lo que a simple vista parece una empresa próspera, puede acabar siendo una ruina.
  • Comprueba si hay restricciones legales. Por ejemplo, en algunos locales, el arrendador no permite realizar obras o cambiar de actividad. En este sentido nuestra recomendación es que cuentes con abogado. No solo te ayudará a valorar la situación sino te ayudará a formalizar más tarde el acuerdo de cesión entre las partes
  • Valora la situación. En este post sobre la ubicación del negocio, te explicamos por qué es clave para el éxito o fracaso y los aspectos que es necesario evaluar.
  • Consulta los motivos por los que se traspasa el negocio puede ayudarte a negociar el precio del traspaso o a evaluar con más firmeza si el traspaso merece o no la pena.. No es lo mismo que el dueño lo deje por asuntos personales (enfermedad, jubilación, etc.) que porque no ha conseguido que funcione. Esto te dará una idea del valor que tiene esa marca comercial y los clientes con los que vas a contar. A veces, es casi como empezar de cero.
  • Negocia el precio.  Las conclusiones extraídas de los puntos anteriores te permitirán hacer una oferta adecuada.. Ten en cuenta además que, aunque no es necesario el consentimiento del arrendador para hacer el traspaso, este tiene derecho a subirte la renta hasta un 20%.
  • Por último, infórmate sobre los aspectos legales y tributarios. En este artículo sobre el traspaso de negocio tienes las claves. Entre otras cosas, no olvides que tienes que actualizar la licencia de actividad en el ayuntamiento y que la operación está exenta de IVA.

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